參展的四大理由如下:
1、最佳中小企業(yè)廣告平臺
中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁,而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴(kuò)大客戶群體的捷徑??鐕居凶约旱匿N售渠道,他們不需要過多宣傳,客戶有時就會自己找上門來。中小企業(yè)不同,他們需要發(fā)展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系,而國際會展就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告,其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離,讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。
2、潛在機(jī)遇
展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺,同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會。在展會大量的專業(yè)觀展人群中,有些上游企業(yè)通過展會積極推銷自己的產(chǎn)品,為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時,也扮演著潛在買家的身份。通過展會,競爭企業(yè)間也加深了解,技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了中外企業(yè)合作的可能性。
3、認(rèn)清自我,認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢,認(rèn)清顧客需求變化。
名牌展會是技術(shù)創(chuàng)新的群英會。在全球化時代,任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因為那無異于閉關(guān)自守,其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距,同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣,科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中,企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中,也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。
4、擴(kuò)大外銷
當(dāng)今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡(luò)檢索,但是網(wǎng)絡(luò)檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準(zhǔn)確的概念。通過展會,外國顧客首先通過企業(yè)的展臺和參展產(chǎn)品對企業(yè)有初步認(rèn)識,在進(jìn)一步交流中能進(jìn)行更多實質(zhì)的探討。通過會展的強(qiáng)大廣告宣傳力度,也使很多境外顧客通過展會了解企業(yè)。
通過參加展覽會,企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。