“2013第十六屆中國(guó)(重慶)國(guó)際投資暨全球采購(gòu)會(huì)”(簡(jiǎn)稱“渝洽會(huì)”)即將在重慶召開。
按照舉辦方的安排,“渝洽會(huì)”自本屆起擬更名為“中國(guó)西部國(guó)際投資暨進(jìn)出口商品交易會(huì)”(簡(jiǎn)稱“西交會(huì)”),主題則被確定為“投資促進(jìn)、全球采購(gòu)、擴(kuò)大進(jìn)口、拉動(dòng)消費(fèi)”。
日益繁榮的會(huì)展經(jīng)濟(jì)為各類企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)搭建了一個(gè)絕好的活動(dòng)舞臺(tái),這是“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的具體實(shí)踐,也是民營(yíng)企業(yè)展示自己實(shí)力、獲得投資和訂單的難得機(jī)會(huì)。
早期的會(huì)展僅限于會(huì)議和展覽等少數(shù)功能,但目前會(huì)展經(jīng)濟(jì)的涵蓋范圍有了極大的拓展,已成為為政府和企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、吸引投資的重要平臺(tái)。
近些年來,會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全球出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)每年的平均增長(zhǎng)速度已超過了20%。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有多方面的功能,它不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益,而且還可以帶動(dòng)交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)專家測(cè)算,國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1∶9,即展覽場(chǎng)館的收入如果是1,相關(guān)的產(chǎn)業(yè)收入則為9。
更為重要的是,會(huì)展能夠?yàn)槠髽I(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)提供很好的場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)都想尋找機(jī)會(huì)搜集市場(chǎng)信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售,而參加會(huì)展無疑是一個(gè)契機(jī)。
一方面,企業(yè)通過參加會(huì)議和展覽,可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取各種有效的信息。
然后,根據(jù)這些信息,實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略。
另一方面,企業(yè)在展覽會(huì)上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示,可以誘導(dǎo)消費(fèi)者的需求。
就以“渝洽會(huì)”為例,僅在上屆“渝洽會(huì)”中,就有來自美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的836家跨國(guó)公司、1270多家國(guó)內(nèi)大型骨干企業(yè)、9300余家中小企業(yè)參展參會(huì),進(jìn)場(chǎng)觀眾超過30萬人次,簽約投資項(xiàng)目258個(gè),總投資2772億元人民幣,境內(nèi)外采購(gòu)商提供了高達(dá)76億美元的采購(gòu)訂單,經(jīng)過前期配對(duì)和現(xiàn)場(chǎng)交流,達(dá)成采購(gòu)合作意向980對(duì),意向金額5.6億美元。通過舉辦“渝洽會(huì)”,基本實(shí)現(xiàn)了提升城市形象、吸引外部投資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重目標(biāo)。
民營(yíng)企業(yè)一直是包括“渝洽會(huì)”在內(nèi)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“主角”之一。
在諸多的會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,除了一部分是國(guó)有企業(yè)外,大多數(shù)都活躍著民營(yíng)企業(yè)以及外資企業(yè)的身影。
比如在著名的“廣交會(huì)”上,根據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心公布的數(shù)據(jù),今年第113屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交355.4億美元,其中民營(yíng)企業(yè)成交211.9億美元,環(huán)比增長(zhǎng)3.3%,占全部出口成交額的60%左右。
即便如此,需要特別指出的是,目前許多民營(yíng)企業(yè)仍未學(xué)會(huì)充分利用“渝洽會(huì)”這樣的大舞臺(tái)。
這一方面可能是有些會(huì)展門檻較高、手續(xù)等問題所致,另一方面也有部分民營(yíng)企業(yè)缺乏會(huì)展意識(shí)的原因。
此外,有些會(huì)展的宣傳過于側(cè)重于“國(guó)際化”,主力是“全球500強(qiáng)”之類的宣傳口號(hào),對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)關(guān)注不夠,導(dǎo)致它們有被忽視和被冷落的感覺。
還有些民營(yíng)企業(yè)由于實(shí)力較弱,只能拿到位置較偏的小型展位,而且布展、撤展、來回住宿等要花不少經(jīng)費(fèi),致使一些民營(yíng)企業(yè)知難而退。
當(dāng)然,更為重要的是,民營(yíng)企業(yè)自身要有敢于“走出去”亮相的意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品來吸引顧客,還要善于利用宣傳舞臺(tái)展示自己的實(shí)力。
產(chǎn)品是企業(yè)引起顧客關(guān)注的核心要素,一個(gè)好的產(chǎn)品是吸引投資或簽訂購(gòu)貨合同的關(guān)鍵所在。
與此同時(shí),企業(yè)也要在宣傳策略上多下工夫,特別是要在培養(yǎng)國(guó)際化人才上多動(dòng)心思,讓世界了解本企業(yè)的產(chǎn)品,從而為產(chǎn)品走向世界奠定基礎(chǔ)。
因此,在新一屆“渝洽會(huì)”即將到來之際,民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,積極參與,利用這個(gè)世界性的會(huì)展平臺(tái),充分展示自己的產(chǎn)品和實(shí)力。
而會(huì)展舉辦方也應(yīng)做足宣傳,努力做好參展服務(wù)方面的工作,使會(huì)展成為民營(yíng)企業(yè)與其他類型經(jīng)濟(jì)共舞、進(jìn)而推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)。