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藥企招商必須充分利用醫(yī)藥展會的開展

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2046

  很多醫(yī)藥企業(yè)都是參加醫(yī)藥展會來提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品已成這企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會,將展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo),是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。因此,在我們辦展的實踐中,專家就企業(yè)參展效果歸納了以下方面醫(yī)藥參展商應(yīng)注意的事項,以供大家參考:
 
  1、參加醫(yī)藥展會前,要盡量多了解行業(yè)間的競爭對手。盡可能搜集有關(guān)競爭對手的資料,每個參展人員應(yīng)分配任務(wù),每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。通過參觀競爭對手的展位,了解他們推出的新產(chǎn)品。努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息,如對方的定價、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。研究競爭對手是展覽會的獨特之處,這不僅是由于專業(yè)客戶會來找你并提供相關(guān)信息,更是因為你的競爭對手就在同一空間中展覽,大量信息就在眼前。
 
  2、參展期間,要注意打手機的方式與時間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘恳环昼娋蜁鄳?yīng)減少與潛在客戶交流的時間。從面直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會上,既便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂。堅持參展期間,醫(yī)藥參展商在有限的展位空間,不應(yīng)看閑書與報刊。應(yīng)充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來,對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢,精神飽滿地回答有關(guān)問題,提升他們的信心。如你在看報紙或雜志,機會也就因此會從身邊流失。
 
  3、參展工作期間,醫(yī)藥展會上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為,這種粗俗、邋遢和事不關(guān)已的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象,繼面影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估,導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶(買家與專業(yè)觀眾)是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘。顯而易見,誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙,不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時應(yīng)自覺立即停止。

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