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參加醫(yī)藥展會(huì)前的準(zhǔn)備工作

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2016

  通過參加醫(yī)藥展會(huì),可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情,試銷新產(chǎn)品、推廣品牌,與海外買家直接接觸,從而達(dá)到了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),推銷產(chǎn)品,占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。同時(shí),醫(yī)藥展會(huì)作為一個(gè)中立場(chǎng)所,不屬于買賣任何一方,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感,從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。既然醫(yī)藥展會(huì)如此重要,那醫(yī)藥企業(yè)在參加之前都做哪些準(zhǔn)備工作呢?
 
  醫(yī)藥展會(huì)準(zhǔn)備工作一.了解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息
 
  全面了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參加醫(yī)藥展會(huì)企業(yè)首先要了解的目標(biāo)市場(chǎng)情況包括:市場(chǎng)規(guī)模、進(jìn)口量、進(jìn)口值、消費(fèi)量、市場(chǎng)變動(dòng)情況、市場(chǎng)潛力及發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)相關(guān)產(chǎn)品所實(shí)施的和將要實(shí)施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。
 
  醫(yī)藥展會(huì)準(zhǔn)備工作二.參展目標(biāo)設(shè)置
 
  醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立參展目標(biāo)。它依托企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃,根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進(jìn)出口比例、市場(chǎng)定位及細(xì)分后需要在一定的時(shí)間地點(diǎn)完成的部分營(yíng)銷計(jì)劃,以及對(duì)市場(chǎng)的深入了解。目前企業(yè)參展目標(biāo)通常有以下幾種:樹立、維護(hù)公司形象;開發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服裝;物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴;銷售成交;研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品等等。參展之前,參展醫(yī)藥企業(yè)務(wù)必要確定主要參展目標(biāo),以便有針對(duì)性地制定具體方案,區(qū)分工作重點(diǎn)。
 
  醫(yī)藥展會(huì)準(zhǔn)備工作三.展臺(tái)布置
 
  醫(yī)藥展會(huì)展臺(tái)布置既要能反映展出者形象,又要注重功能性。因而展臺(tái)的布置應(yīng)與整體貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào),不可喧賓奪主,布置時(shí)不能忽略展示、會(huì)談、咨詢等展臺(tái)的基本功能,還要注重整潔陳列展品。展臺(tái)內(nèi)應(yīng)設(shè)置登記薄,以便于取得專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式。另外為了加強(qiáng)相互接觸,還可在展臺(tái)內(nèi)擺放一些糖果,這些細(xì)節(jié),可以增進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)與客戶之間的情感,增加接觸機(jī)會(huì)和時(shí)間。
 
  醫(yī)藥展會(huì)準(zhǔn)備工作四.客戶邀請(qǐng)
 
  主辦單位會(huì)在開展前期向參展企業(yè)寄發(fā)“請(qǐng)柬”,參展醫(yī)藥企業(yè)收到“請(qǐng)柬”后可以將其分別寄給自己在展會(huì)當(dāng)?shù)氐目蛻?,邀?qǐng)其到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接見面交流?!罢?qǐng)柬”是主辦單位提供給展商的一項(xiàng)額外增值服務(wù),其也是參展的輔助工具。往往在參展過程中,很多企業(yè)都會(huì)忽略這一步驟,但結(jié)識(shí)新客戶之余,與老客戶聯(lián)絡(luò)感情,可以將參展價(jià)值發(fā)揮的更大。
 
  醫(yī)藥展會(huì)準(zhǔn)備工作五.參加醫(yī)藥展會(huì)人員的選擇
 
  參加醫(yī)藥展會(huì)人員的選擇是參加醫(yī)藥展會(huì)的重要內(nèi)容。醫(yī)藥展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作要求高、強(qiáng)度大,參展人員的選擇應(yīng)在以下幾方面加以考慮:一、根據(jù)展會(huì)性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員;第二,注重人員的基本素質(zhì),如儀表、自覺性、能動(dòng)性等;第三,注意做好展前培訓(xùn),如對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握,熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)俗、相關(guān)政策、法規(guī)等;第四,應(yīng)有既懂外語(yǔ)又熟悉業(yè)務(wù)的人員參展,以利于談判成交。第五,醫(yī)藥企業(yè)高層管理人員應(yīng)到展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參加相關(guān)工作,以便從中直接了解到市場(chǎng)及相關(guān)專業(yè)觀眾反映出的各種信息,從而幫助認(rèn)識(shí)了解用戶的需求。

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