會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)并稱為世界“三大無煙產(chǎn)業(yè)”~
展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。
會(huì)展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能,包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。
會(huì)展活動(dòng),對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必定起到巨大的推動(dòng)作用,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、 為宣傳產(chǎn)品、打造國優(yōu)品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),尤其對(duì)新產(chǎn)品上市作用更為明顯:
2、 為生產(chǎn)者提供了廣闊的市場空間,根據(jù)會(huì)展期間簽訂的合同組織,獲得生產(chǎn)上的主動(dòng)權(quán);
3、 為需求方提供更大范圍的選擇權(quán),看樣選貨,以質(zhì)論價(jià),降低了采購成本,提高了采購質(zhì)量;
4、 加深了感情,溝通了信息,促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代,有利于企業(yè)管理水平的提高;
5、 最根本的作用在于創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)創(chuàng)效, 國家增收,從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
通過商品或科技成果的會(huì)展,使供需雙方充分了解對(duì)方的信息和需求,再加上可以通過實(shí)物觀看,迅速促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同,因此會(huì)展市場孕育了無限的商機(jī)。會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的營銷平臺(tái),為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用,會(huì)展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。在發(fā)達(dá)國家,會(huì)展?fàn)I銷已經(jīng)成為很多企業(yè)的重要營銷手段。同時(shí),會(huì)展經(jīng)濟(jì)也是一種競爭的經(jīng)濟(jì),眾多的供給者和需求者聚集在一起,供給信息和需求信息直接交流,信息被充分披露,是一個(gè)近似于完全競爭的市場,市場價(jià)值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用,產(chǎn)品的銷售價(jià)格趨近生產(chǎn)成本,消費(fèi)者可以購買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。
在會(huì)展上,生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂,進(jìn)行交流、貿(mào)易,某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品,推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通,得到及時(shí)反饋。企業(yè)可以收集有關(guān)競爭者、新老顧客的信息,企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢,構(gòu)成決策依據(jù)。
會(huì)展具備了其他營銷工具的相關(guān)屬性:作為廣告工具,會(huì)展媒介將信息針對(duì)性地傳送給特定用戶觀眾;作為促銷工具,會(huì)展刺激公眾的消費(fèi)和購買欲望;作為直銷的一種形式,可以直接將展品銷給觀眾;作為公共關(guān)系,會(huì)展具有提升形象的功能。會(huì)展?fàn)I銷成本低。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查,通過推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營銷渠道找到一個(gè)客戶,平均成本219英鎊;通過會(huì)展尋找一個(gè)客戶,平均成本35英鎊,僅為前者的1/6。
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