國(guó)外參展有哪些注意事項(xiàng)?美國(guó)展臺(tái)搭建公司為你解答在美國(guó)參展有哪些注意事項(xiàng)?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)。本期內(nèi)容歐馬騰美國(guó)展臺(tái)搭建公司小編給大家介紹在國(guó)外參展有哪些注意事項(xiàng)?
美國(guó)展臺(tái)搭建公司為你解答在美國(guó)參展的注意事項(xiàng)
注意事項(xiàng)一、與同行交換客戶資源
這里指的同行,并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè),而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。比如汽車配件類展會(huì),參展商所經(jīng)營(yíng)的品種有很大的區(qū)別,有展覽車用音響的,有展覽車用燈具的,有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應(yīng)方,又是需求方,客戶也許會(huì)向你求購(gòu)你所不生產(chǎn)的汽車配件,因?yàn)樗麄儾灰欢ū饶愀私鈬?guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以,主動(dòng)拜訪一下這些同行,向他們推薦你的產(chǎn)品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
注意事項(xiàng)二、謹(jǐn)防探子
展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們扮作客戶來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶資料,所以要保持警惕。識(shí)別探子方法有幾種,一是到同行展位去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),初步認(rèn)識(shí)一下參展的人員,這樣他們來(lái)你們展位刺探信息時(shí)你就會(huì)有點(diǎn)印象了。另外,從談話中可以感覺(jué)出對(duì)方是否為探子,他只詢問(wèn)一些敏感性的問(wèn)題,而非其它。
注意事項(xiàng)三、每天的工作總結(jié)
每天參展結(jié)束后,要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理,并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外,根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì),展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。比如展會(huì)上展出的車載液晶電視大尺寸為17寸,而許多客戶提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視,這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)信號(hào)。如果你捷足先登,生產(chǎn)出21寸的液晶電視,那你今年的銷量定會(huì)不錯(cuò)。
注意事項(xiàng)四、保持斗志
參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外,需特別注重自己的形象。每個(gè)人要站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍。參展人員不要在展會(huì)前隨意打鬧或吃喝,不要在展位前無(wú)所事事,看書讀報(bào),給客戶不好的印象。膽大心細(xì)。面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定的興趣,你就應(yīng)主動(dòng)表示歡迎。
注意事項(xiàng)五、與客戶合影留念
凡來(lái)展位的客戶,都和他們合個(gè)影,并在對(duì)方的名片上標(biāo)明一下。通過(guò)合影,便于你記住客戶的模樣,屆時(shí)再將相片加工一下,寫出某年某月某日與某某在某某會(huì)展合影留念,會(huì)展后將相片以郵件發(fā)給客戶,會(huì)起到比較理想的效果。如果客戶是老客戶,你需要掌握以下兩點(diǎn)信息。一是詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議,二是詢問(wèn)客戶將來(lái)需要什么樣的產(chǎn)品。對(duì)于新客戶,要了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商,做到心中有數(shù),總之要多掌握一些信息。
以上就是在美國(guó)參展的注意事項(xiàng),歐馬騰美國(guó)展臺(tái)搭建公司專業(yè)從事展臺(tái)搭建,會(huì)展搭建,展覽搭建等展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)服務(wù),幫助美國(guó)企業(yè)解決展臺(tái)搭建難題。
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