上海會(huì)展公司增加中標(biāo)率的秘訣是什么?講解展位設(shè)計(jì)搭建方案。展位設(shè)計(jì)搭建方案發(fā)給客戶后,就陷入了沉寂,沒有任何消息!相信每個(gè)展覽設(shè)計(jì)公司都遇到過這樣的問題。在和展覽行業(yè)的老朋友聊天時(shí),我得出的結(jié)論是,上海會(huì)展公司的銷售人員首先了解參展商的需求,然后在與參展商的溝通和對(duì)接過程中將其傳達(dá)給設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好效果圖后,銷售人員直接發(fā)給展商,發(fā)到展商后,一般是幾句話就等結(jié)果。
如果你仔細(xì)想想這個(gè)過程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有很大的問題。在設(shè)計(jì)展位效果圖時(shí),上海會(huì)展設(shè)計(jì)師用自己的視角和創(chuàng)意來滿足參展商的需求。但是,一些區(qū)域被劃分,一些展示道具被展示。而材料的使用,最終效果的呈現(xiàn)只在設(shè)計(jì)師的腦海中,并沒有直接向參展商解釋。相反,參展商可以可視化展位形狀并選擇展位計(jì)劃。
上海會(huì)展公司設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)展位效果圖發(fā)送給客戶時(shí),直接致電或到客戶公司說明展位設(shè)計(jì)方案,將大大提高項(xiàng)目的中標(biāo)率。如果你不去嘗試,你將永遠(yuǎn)找不到它。例如:“展臺(tái)區(qū)域設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的展示架,是漸變的燈帶。在第一眼的情況下,參展商會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)普通的展示架,沒有任何功能。當(dāng)設(shè)計(jì)師告知時(shí)”通過講解,展商反應(yīng)過來。原來是這樣的,所以我們可以側(cè)著展示,側(cè)著展示很方便!”展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案是溝通和講解的,如果只知道設(shè)計(jì)理念和優(yōu)勢(shì),不跟客戶溝通,展臺(tái)效果圖再好,也會(huì)讓人不知所措。
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