最近線下展會因為疫情紛紛取消,3月3日,亞洲最大和全球三大頂級的家電與消費電子展之一,中國家電及消費電子博覽會(AWE)宣布延期到明年。
疫情確實使原計劃的線下品牌、營銷活動都有暫?;蜓舆t。很多國內(nèi)品牌,將上半年的營銷資源重點向線上渠道傾斜,重要營銷活動也轉(zhuǎn)為線上,包括新品發(fā)布會、品牌營銷活動、經(jīng)銷商開盤會等。
云展覽、線上展覽會有沒有可能,核心問題是:參展商和觀眾的需求到底是什么?
國際上大部分的展會按參展商目的可以分為兩大類:
B2B的品牌展會,如美國CES國際消費電子展、德國IFA家電電子展、德國SPOGA戶外用品展、中國廣交會、上海AWE家電展、深圳禮品展等。
B2C的展銷會類,澳洲家庭用品展、國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品展銷會、婚博會之類。
先討論B2B的品牌展會,這是展覽行業(yè)的精髓。現(xiàn)在這個時代,不是信息太少,而是信息太多,品牌其實并不缺乏品牌曝光和宣傳的機會,如格力、美的、TCL還有一些正在成長的品牌商,為了推出自己的新產(chǎn)品,進行品牌曝光;在展會上交流中間商、分銷商和零售商,發(fā)展代理,談?wù)撔碌臓I銷政策,或達成實質(zhì)性的交易,這才是他們參展的重要目的。
這類需求能否在線上實現(xiàn)?目前來說很難。除非技術(shù)上實現(xiàn):
線上展覽提供獨立的一對一的交流加密服務(wù),采購合同線上化。
產(chǎn)品展示場景的真實感,音樂、產(chǎn)品、展示實現(xiàn)和線下一致甚至更好。
能夠利用技術(shù)觸摸和感受到產(chǎn)品的質(zhì)感。
突出不同的企業(yè)形象和實力。(直播間的差別似乎只是主播和音樂不同)
線上化之后,滿足不了參展商需求,更無法實現(xiàn)這樣的技術(shù)。如果是外貿(mào)需求的國際買家,難度將會更大。國外如歐洲線下比例高于線上,傳統(tǒng)的中間商、零售商尤其重要,大量的出華展,中國企業(yè)的目標人群就在于此,且數(shù)量上中國企業(yè)80%都是工廠,尋求OEM/ODM之類的加工訂單,競爭壓力十分巨大。再加上民族、語言、思維方式的不同,通過線上極難建立信任感,就不用談后一步的交流了。
再看一下B2C這類展銷會。展銷會可能是最接近大家提的“云展覽”,6月廣交會我估計也是一個超大的針對國內(nèi)市場的M2C的帶貨會(M是工廠)。
傳統(tǒng)的展銷會,主打優(yōu)勢是價格,如農(nóng)產(chǎn)品博覽會、婚博會。這類展銷會最大的問題就是品牌企業(yè)少,展會質(zhì)量低。國內(nèi)最不缺的就是購物節(jié),618,雙11,55還有各種節(jié)日的購物節(jié),品牌方為何要自降身段和價格,來線上展銷會呢?所以做線上展銷會,大概率也是打折帶貨會。正好前段時間看,政府的確要舉辦幾次直播帶貨節(jié),就是這個思路,也可以促進工廠端滯銷品的銷售,那在各種打折節(jié)和直播帶貨的今天,觀眾為什么要去線上展覽會,也是一個要思考的問題。
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