原標(biāo)題:指南:如何備戰(zhàn)127屆網(wǎng)上廣交會?
在新冠病毒疫情下,傳統(tǒng)外貿(mào)正在發(fā)生顛覆性的變化。4月10日,商務(wù)部在國新辦召開新聞發(fā)布會時明確——127屆廣交會將首次在網(wǎng)上舉辦,這是一個實踐創(chuàng)舉。首屆線上廣交會將如何呈現(xiàn)?外貿(mào)企業(yè)如何借助線上廣交會推廣全球生意?還有怎樣的行業(yè)趨勢?“把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會搬上云端,是一個實踐創(chuàng)舉?!比蛞咔橄拢袊虅?wù)部外貿(mào)司司長李興乾的這句話道出了廣交會回穩(wěn)外貿(mào)大盤的最新動態(tài)。
可初次直面線上云展會,中國外貿(mào)企業(yè)能否重拾信心積極參展,展出渠道切換之下,中國企業(yè)又該為保市場、拿訂單做好哪些準(zhǔn)備?
線上廣交會別開生面,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
4月10日,商務(wù)部消息稱,127屆廣交會將于6月15日-24日在網(wǎng)上舉辦,為期10天。消息一出,外貿(mào)圈一篇嘩然。一場線下轉(zhuǎn)線上的渠道變革引發(fā)行業(yè)關(guān)注,而這場別開生面10*24小時全天候的線上供采展覽,也讓參加了10多年20多屆的外貿(mào)展商慌了手腳。
尚不明朗的參展流程和展會細(xì)節(jié),是導(dǎo)致部分廣交會??蜔o法決斷是否參展的真正原因。雨果網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),“首屆線上廣交會不習(xí)慣,沒經(jīng)驗,轉(zhuǎn)化效果不詳,操作難度大,產(chǎn)品不適配等等……”,這些內(nèi)容都是往屆展商面對這屆廣交會的顧慮。這其中,網(wǎng)上推介、直播營銷等純線上的操作難點,尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和制造工廠參展遲疑的關(guān)鍵所在。
而也有一部分外貿(mào)企業(yè),在線上廣交會公布的第一時間便堅定地選擇參展。福建省海能機(jī)電科技有限公司營銷總監(jiān)蔣乾堅向雨果網(wǎng)說道:“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和線上B2B的流行,廠商與客戶之間的溝通方式也已經(jīng)趨于便捷和快速。線上廣交會應(yīng)該是未來全球相似展會模式發(fā)展的趨勢,我司定會積極參與,從中尋找新的商機(jī)?!?/span>
與此同時,鑒于目前線上廣交會具體流程、要求和模式尚未公布的原因,蔣乾堅表示,暫時還不知道細(xì)節(jié)上線上廣交會會對相關(guān)產(chǎn)品的推銷造成哪些難點,但他從阿里國際站、中國制造網(wǎng)等一些相關(guān)B2B線上平臺中得出了如下幾點預(yù)測:線上競爭的激烈程度必將大大超過傳統(tǒng)的線下模式;但是區(qū)別于B2B平臺,過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、多樣性、客戶對我們工廠的認(rèn)可,以及品牌在國際市場上的影響力,都是他們參與線上展會的優(yōu)勢;線上廣交會給中國外貿(mào)企業(yè)開辟了一種全新的線上銷售窗口,將來甚至有可能顛覆一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式,將其從線下引導(dǎo)至線上B2B批發(fā)甚至B2C零售。
籌備時間迫在眉睫,外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對?
剩下不足兩個月的時間,如何籌辦線上準(zhǔn)備工作開展展會業(yè)務(wù),是計劃參展的外貿(mào)企業(yè)迫切需要面對和解決的問題。
為了把握線上廣交會的先機(jī),在后疫情時代旗開得勝,蔣乾堅坦言他們會在選品和人員上進(jìn)行細(xì)致的考量?!斑@屆線上廣交會的客商絕大部分是以往廣交會的線下采購商。為提高詢盤量,除了像其它B2B平臺一樣要做好相關(guān)資料完整上傳,做好吸引眼球的平面設(shè)計和視頻拍攝外,更應(yīng)該提前通知客戶做好引流,提高線上展臺的曝光度,這樣流量才能上去。訂單轉(zhuǎn)化方面出應(yīng)該及時做好客戶回復(fù),增加與客戶的互動,產(chǎn)生粘性,實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。相信廣交會這種線上線下相互拉動的模式,未來會更好的服務(wù)于國際貿(mào)易。”他說道。
此外,針對時下外貿(mào)企業(yè)需要做出的戰(zhàn)略布局和策略調(diào)整,雨果網(wǎng)綜合蔣乾堅和外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士Leon的相關(guān)觀點,提出了如下建議:
1、展會前做好人員配備和基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作:初步以6月中旬的舉辦時間推算,參展企業(yè)需把握好近2個月的籌備時間;常規(guī)備展工作之外,參展企業(yè)尤其是對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言,需及時培養(yǎng)、招聘熟悉線上應(yīng)用的相關(guān)人員從事線上展會的籌備工作。
2、線上展會需針對性選品:喪失了線下供采直觀的感官體驗,線上展會對產(chǎn)品的新穎性、吸睛度提出了更高要求;左右采購商或C端買家購買決策的可能是產(chǎn)品第一視覺的呈現(xiàn),如產(chǎn)品色彩、外觀造型等;再者是產(chǎn)品的獨(dú)特性、性價比和適配度,清晰傳達(dá)產(chǎn)品適合場景、配件適配的主產(chǎn)品;建議參展企業(yè)以適當(dāng)比例選擇新品、爆款和走量款,優(yōu)先甄選可直觀展示產(chǎn)品賣點的選品。例如,針對部分外形簡單、內(nèi)部構(gòu)造復(fù)雜的產(chǎn)品,可考慮使用圖文講解、數(shù)學(xué)建?;?D視覺動畫進(jìn)行呈現(xiàn),避免口頭宣傳不夠說服力。
3、最遲5月底需備好展品資料和宣傳材料:建議參展企業(yè)需要最遲5月底完成展品資料和宣傳材料。以福建省交易團(tuán)出具的廣交會指引為例,根據(jù)目前要求,每家企業(yè)每個展區(qū)至少需準(zhǔn)備10個展品宣傳材料,每增加一個展位,至少需要增加5個展品,以此類推。同時,參展企業(yè)應(yīng)該為每款展品的材質(zhì)用料、功能特點和適用場景提供中英文介紹,重點強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點和核心優(yōu)勢;包括產(chǎn)品說明書、視頻演示材料和宣傳資料等,每個展區(qū)必須準(zhǔn)備一個中英文宣傳視頻;部分銷往小語種國家市場的產(chǎn)品,也需提供多語種材料準(zhǔn)備。
4、線上直播間搭建和場景模擬:截至目前,雖說廣交會直播營銷服務(wù)細(xì)節(jié)尚未公布,但建議參展企業(yè)可提前做好直播營銷準(zhǔn)備;在公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)上,建議有條件的企業(yè)提前尋找中英文主播或其他有直播經(jīng)驗的搭配直播,事先對主播進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的相關(guān)培訓(xùn);完成選品時,展商便可根據(jù)產(chǎn)品適用場景搭建符合主題風(fēng)格的實體直播間,進(jìn)行直播場景模擬和機(jī)位調(diào)整保證直播呈現(xiàn)效果;線上直播面向的是來自全球各地的采購商和買家,應(yīng)事先針對目標(biāo)消費(fèi)者所在國的工作日時間,提前敲定直播時間;與此同時,鑒于各國風(fēng)俗習(xí)慣的不同,直播前也應(yīng)該事先了解各國禁忌用詞或動作手勢。
上海會展設(shè)計公司告訴您如何備戰(zhàn)127屆線上廣交會?
發(fā)布日期:2020-04-24 瀏覽:3418
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