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我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)?展覽公司告訴您參展的這些好處不可不得!

發(fā)布日期:2020-03-16     瀏覽:3230

  我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)?讓展覽公司小編告訴您參展的這些好處不可不得!如果您有參展需求歡迎聯(lián)系歐馬騰會(huì)展公司,我們將為您提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。

上海展覽公司展位搭建案例

  展覽公司告訴您參展的這些好處不可不得!

  1.展會(huì)的優(yōu)勢(shì):

  1、我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)?從客戶的角度來(lái)看,展會(huì)可以吸引到一些新的客戶,而且還是一些高質(zhì)量的客戶。幾乎每一個(gè)到展位上來(lái)訪問(wèn)的客戶,都是有近期采購(gòu)計(jì)劃的,不然他們也不會(huì)費(fèi)這么大的精力大老遠(yuǎn)跑來(lái)看展。而參展進(jìn)行展位搭建正好可以提供我們與這些潛在客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。交流中,假若某些客戶需要我們提供更多的產(chǎn)品信息或者解決方案,甚至還提出了自己的要求的話,那么這部分的客戶通常是行業(yè)內(nèi)比較高質(zhì)量的客戶了。

  而且在展會(huì)中,我們還有機(jī)會(huì)可以接觸到平時(shí)見(jiàn)不到的公司高層或者是決策人。在我的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)中,這類(lèi)高層或者決策人的出現(xiàn)可以說(shuō)是非常普遍的。畢竟對(duì)他們來(lái)講,展會(huì)除了看新品和供應(yīng)商以外,還是一個(gè)信息交換的積極場(chǎng)所,同行的信息、同行上下游的信息、供應(yīng)商的市場(chǎng)信息等等,都能在展會(huì)上得到非常充分的交換和了解。

  2、從行業(yè)的角度來(lái)看,你可以通過(guò)展會(huì)上與客戶的交談,以及你對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察,來(lái)重新定位自己的公司和產(chǎn)品;可以通過(guò)一些媒體的訪問(wèn),從記者的話中得到一些和你不同行業(yè)的受訪者的不同信息,或者在這個(gè)訪問(wèn)中得到一個(gè)品牌曝光的機(jī)會(huì)。如此,展會(huì)也為我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)提供了一種良好的商業(yè)氛圍。

  2.展會(huì)的劣勢(shì):

  當(dāng)然,除了以上的優(yōu)勢(shì)影響以外,展會(huì)的劣勢(shì)也是非常明顯的,例如:參展費(fèi)用高、展會(huì)的結(jié)果難以衡量,表面的項(xiàng)目(展位、裝修)花費(fèi)太多,而針對(duì)真正為業(yè)績(jī)起作用的項(xiàng)目(流程設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售活動(dòng)、數(shù)據(jù)收集、展會(huì)后的跟蹤分析)投入太少。這些,都是傳統(tǒng)參展商很難去平衡的地方。

  那么,基于以上展會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析,我認(rèn)為一次好的參展應(yīng)該至少完成以下幾個(gè)目標(biāo):

  1、積極影響有意向的參觀者;

  2、推動(dòng)潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)向銷(xiāo)售預(yù)期進(jìn)行;

  3、維持和保留現(xiàn)有客戶;

  4、進(jìn)行自我的行業(yè)定位和研究;

  5、為推出新產(chǎn)品,或者打入新市場(chǎng)做測(cè)試和信息數(shù)據(jù)的收集。

  另外,更加細(xì)致和清晰的目標(biāo)可以這樣定:在這次展會(huì)上,我們每天要向15個(gè)客戶推薦新品,接待潛在客戶20位,或者要在三天內(nèi)創(chuàng)造30個(gè)有效的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  相對(duì)應(yīng)的,假如我們的目標(biāo)是銷(xiāo)售的話,就可以把衡量指標(biāo)設(shè)為簽單的數(shù)量,或者產(chǎn)生的訂單額;假如我們的目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查的話,就可以把衡量指標(biāo)設(shè)為對(duì)一定數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析,或者從客戶這邊得到一些多少的市場(chǎng)信息,假如我們的目標(biāo)是保持現(xiàn)有客戶的話,則可以把衡量指標(biāo)設(shè)為要預(yù)約到多少位客戶到展位訪問(wèn),多少位客戶對(duì)新產(chǎn)品感興趣,多少位客戶在這次展會(huì)上下單等等。

  3.怎樣進(jìn)行展會(huì)的選擇?

  那么,當(dāng)我們已經(jīng)決定去參加展會(huì)后,應(yīng)該如何選擇適合的展會(huì)呢?其實(shí),這個(gè)選擇需要更為慎重,畢竟剛剛說(shuō)過(guò)展會(huì)策劃上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過(guò)以下動(dòng)作去收集一些必要的信息:

  1、問(wèn)一下現(xiàn)有或者潛在客戶,看他們過(guò)往都參加過(guò)哪些展會(huì),效果怎么樣?今年計(jì)劃參加哪些展會(huì)?明年還有哪些計(jì)劃?等等

  2、問(wèn)一下公司的業(yè)務(wù)員,看他們自己本身有沒(méi)有什么好建議?

  3、咨詢我們的生意伙伴(例如供貨商),畢竟他們有在給不同的同行公司供貨,總會(huì)知道一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參展信息。

  4、調(diào)查一下同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加都哪些展會(huì),或者準(zhǔn)備去參加哪些展會(huì)?特別關(guān)注一些行業(yè)的標(biāo)桿公司,他們一般都會(huì)在網(wǎng)站的event或者news里面公布一些參展過(guò)的詳細(xì)信息,例如他們以往參加了哪些展會(huì),具體的出席人數(shù)怎么樣,下一年會(huì)有哪些計(jì)劃,等等。

  5、咨詢一下展會(huì)的組織方,看他們具體的展會(huì)設(shè)置,有沒(méi)有一些細(xì)分行業(yè)的展會(huì)。

  6、還可以參考一些行業(yè)協(xié)會(huì)或者行業(yè)出版物的推薦。

  7、最后,回顧一下自己過(guò)往參加的展會(huì),做個(gè)分析作為參考。

  最后列出一個(gè)候選名單,明確哪些展會(huì)是我們不必要去的,哪些展會(huì)是我們需要去的。我們要考慮的是這個(gè)展會(huì)觀眾質(zhì)量和數(shù)量。在這一點(diǎn)上,我們可以看它過(guò)去3到5年總的參觀人數(shù)以及對(duì)下一年度的預(yù)計(jì),了解一下這個(gè)展會(huì)是否有對(duì)觀眾的資格進(jìn)行考察,或者有入場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),這樣就可以排除掉一些無(wú)效的參訪者或者一般性的消費(fèi)者,對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)的展會(huì)來(lái)說(shuō)也是很正常的做法。假如展會(huì)服務(wù)能夠做到這一點(diǎn),去觀展的觀眾質(zhì)量也自然也會(huì)高很多。

  另外,我們還可以看展會(huì)策劃的主題是不是和公司現(xiàn)在的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展是相符,參考一下Top 10參展商的名錄,了解一下會(huì)有哪些媒體來(lái)報(bào)道,會(huì)不會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)或者政府部門(mén)做一些系列活動(dòng),等等來(lái)輔助我們做決定??偠灾灰獏⒓诱箷?huì),以及如何選擇展會(huì)還是要遵從“fromcustomer,for customer”的原則,也就是“從客戶中來(lái),到客戶中去”,始終圍繞以客戶為中心來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才是有意義的。

  我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)?參加展會(huì)只是幫助我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的一個(gè)手段,假如展會(huì)不能為我們帶來(lái)新訂單的,那么它也至少應(yīng)該給我們的產(chǎn)品最對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的曝光,為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供盡可能多的銷(xiāo)售線索。以上就是展覽公司為您整理的參展好處不可不得!如果您有參展的意愿,歡迎聯(lián)系歐馬騰會(huì)展,我們將為您提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。

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