通常的“會(huì)前會(huì)”指會(huì)前籌備會(huì),即主辦方將參展商集合起來(lái),統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場(chǎng)解答參展商的各種問題。這里說的“會(huì)前會(huì)”是指專門針對(duì)即將籌備或已經(jīng)開始籌備的展覽而策劃的技術(shù)研討會(huì)。這種研討會(huì)技術(shù)性強(qiáng),主題與展會(huì)密切相關(guān),為展會(huì)服務(wù)。于會(huì)展業(yè)的特殊性導(dǎo)致展會(huì)結(jié)束后,上海會(huì)展公司和參展商很容易就此失去聯(lián)系,而會(huì)員制恰好提供了一個(gè)會(huì)展企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)系的機(jī)會(huì),為下一次展會(huì)建立客戶基礎(chǔ)。
會(huì)員制營(yíng)銷的重點(diǎn)是返還利益的問題。一般來(lái)說,業(yè)務(wù)往來(lái)次數(shù)越多,價(jià)格越低。但是,想要吸引更多的會(huì)員,僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要不斷地在應(yīng)對(duì)策略上推陳出新。如果企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大,便可以利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行立體營(yíng)銷,會(huì)員的返還利益可以不僅限于展覽,還包括會(huì)議、宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,技術(shù)交流、甚至是媒體監(jiān)控等等。當(dāng)然,會(huì)展業(yè)會(huì)員制也同其他行業(yè)會(huì)員制一樣,存在一定的風(fēng)險(xiǎn),如品牌管理,成本負(fù)擔(dān),推廣周期等。
某公司在策劃電子產(chǎn)品展時(shí),根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn),先籌備了一個(gè)“無(wú)鉛技術(shù)”研討會(huì),主要請(qǐng)了以下四方面的人:學(xué)術(shù)界代表:講解無(wú)鉛技術(shù)發(fā)展史;政府代表:講解無(wú)鉛產(chǎn)品的政策內(nèi)容;無(wú)鉛制造的高端公司代表:講解其公司對(duì)于無(wú)鉛技術(shù)的應(yīng)用;電子產(chǎn)品的客戶代表:真正的目標(biāo)市場(chǎng)。在這樣一個(gè)成功研討會(huì)的造勢(shì)之下,該公司的電子產(chǎn)品展覽會(huì)不用花費(fèi)太多精力,就已經(jīng)抓住目標(biāo)市場(chǎng)了。
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