營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是由畢加展覽提出，是指在設計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產品展示、企業(yè)實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結合，務使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

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　　目的

　　根據傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，設定展會目標客戶群體，針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容，進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產品展示，為潛在目標客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。

　　由來

　　營銷型展臺是一個新出來的名詞，在行業(yè)內還沒有一個標準的定義。結合展會展臺設計搭建公司的實戰(zhàn)經驗，我們認為營銷型展臺是指以現代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標進行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務，為客戶提高產品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

　　顛覆

　　營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認識。事實證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標來進行展臺搭建服務。

　　營銷型展臺是為了滿足企業(yè)會展營銷，營銷型展臺實質就是抓住每一個細節(jié)，營銷型展臺的本質就是能賺錢的工具。

　　區(qū)別

　　企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

　　1.為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;2.跟風參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性;3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒有展示企業(yè)的實力，產品的優(yōu)勢，錢花了不少，卻效果沒有;4.還有大部分客戶，什么產品都放進去，甚至每年參展的產品都一樣，放了一大堆產品，沒有主次，沒有顯示產品核心優(yōu)勢;5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產出比。

　　營銷型展臺觀點 打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會展營銷，營銷型展臺實質就是抓住每一個細節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢的工具。

　　展臺設計原則

　　一、以服務目標參觀者(企業(yè)的目標客戶、媒體、觀眾)為原則;二、突出企業(yè)品牌形象為原則;三、突出企業(yè)產品展示為原則 四、突出展臺的服務功能為原則;五、積累客戶資源為原則;六、易于安裝拆卸為原則;七、利于經濟、環(huán)保為原則;八、宣傳以真實為基礎。

　　展會推廣

　　1、展前宣傳(做準備——預算好投入產出比,方案、海報、畫冊、工服……) 選擇媒體包括： a.展會主辦方網站及參展商手冊，展館里的廣告位;b.相關綜合網站門戶、微信微博推廣，二維碼應用;c.郵件、短信 2、展會期間宣傳(展會廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動)3、展后宣傳(整個展會期間以拍照、視頻把每個環(huán)節(jié)拍下來，以供后期的推廣)

　　展會運營系統(tǒng)

　　1、銷售流程的不斷優(yōu)化 2.團隊構架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會展推廣運營

　　展臺定位

　　一、盈利模式定位; 二、目標客戶定位; 三、核心產品定位; 四、產品賣點定位; 五、展會目的定位; 六、展會選擇定位。

　　展臺具備功能

　　1、具備吸引人群功能，通過外觀造型，活動表演等吸引人群; 2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對應企業(yè)品牌的形象; 3、具備產品展示功能，產品要充分展現; 4、具備商務交流功能; 5.具備會展營銷功能; 7.具備現場推廣互動功能。

　　展臺用戶體驗

　　1、路線引導 (展位容易找，具體展館展位號要清晰) 2、展臺造型 (整體看上去是否清晰，整體結構是否適合營銷的需求) 3、展位內容 (是否突出公司優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢) 4、展臺設計 (整體效果、色彩搭配協調、專業(yè)性強，細節(jié)處理比較好) 5、展臺誠信 (有資質論證、榮譽證書、第三方論證書) 6、聯系咨詢 (人員安排、跟進，方便客戶第一時間找到你)

　　展臺營銷功能

　　1、接待功能 (接待人員，交流區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等) 2、取得聯系 (宣傳冊，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請賜名片，一次性杯子，微信號，400、800全國免費熱線，網址、地址等，) 4、吸引人氣 (獨特外觀，精品展示，現場促銷，活動表演，抽獎禮品) 5、統(tǒng)計工具 (攝像頭，工具人員統(tǒng)計，進到哪個區(qū)域統(tǒng)計)

　　展臺目的

　　1、企業(yè)參展展臺的根本目的：企業(yè)展臺目的是通過它要獲得商業(yè)機會和新客戶，幫助企業(yè)提高產品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產生經濟效益。2、展臺設計美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺形象。3、營銷型展臺能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務。