中文无码精品欧美日韩av,a级毛片无码免费久久真人软件,国产精品无码亚洲男男gay,欧洲尺码日本尺码专线,日韩中文字幕中文无码久本草

我的位置:

企業(yè)參展后如何跟進(jìn)客戶?

發(fā)布日期:2017-01-15     瀏覽:2191

  第一,參展之后的第一時(shí)間內(nèi),給意向很大的客戶發(fā)份報(bào)價(jià)。

  也就是說(shuō),每天參展完畢后,我會(huì)直接給某些意向很大的客戶發(fā)郵件。

  郵件的內(nèi)容,注意是涉及客戶所意向的款式,價(jià)格等等的報(bào)價(jià)表,同時(shí),在后面加上客戶的目標(biāo)數(shù)量,然后目標(biāo)數(shù)量所得出的CBM、箱數(shù)、總金額是多少。

  并且告訴戶,如果他的數(shù)量達(dá)到多少,我們會(huì)給多少的折扣等等。這樣子就會(huì)省去很多不必要的時(shí)間。如果客戶能確認(rèn)數(shù)量,那么,直接就可以做PI了。

  客戶其實(shí)也是有分類(lèi)的,在我看來(lái),大概是兩種,一種是進(jìn)出口商,一種是本行業(yè)的客戶的。在潛力一樣的情況下,我會(huì)優(yōu)先跟進(jìn)進(jìn)出口商。因?yàn)橐话阌械倪M(jìn)出口商對(duì)本行業(yè)不熟,價(jià)格是能給的,數(shù)量也是有的,其實(shí)你也不用花太多時(shí)間怎么去跟,只要稍微跟進(jìn),服務(wù)做好了,讓客戶覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)了,價(jià)格是客戶能接受的范圍內(nèi),那么就是水到渠成的事了。

  而本行業(yè)內(nèi)的客戶,主要就是拼服務(wù),拼產(chǎn)品質(zhì)量,拼價(jià)格,拼認(rèn)證之類(lèi)的東西了,一般客戶都是有足夠的庫(kù)存的。這樣的客戶,一般跟進(jìn)的時(shí)間,會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些,因?yàn)樗诒姸嗟墓?yīng)商中,“苛刻”地選出一兩家。

  注:在參展中,對(duì)不同的客戶,要注意了解分析,客戶的所有產(chǎn)品是怎么賣(mài)的。產(chǎn)品,是他們自己去銷(xiāo)售?是他們轉(zhuǎn)賣(mài)出去?是用來(lái)做促銷(xiāo)?還是別的方法渠道,都是關(guān)鍵信息。所以在展會(huì)中,不要放過(guò)任何一個(gè)客戶,有問(wèn)題就盡管問(wèn)。

  第二,參展時(shí)記錄客戶的一切,跟客戶拍照,在本子上記錄每張名片“背后的故事”。

  1、關(guān)于拍照:對(duì)于大部分的客戶,特別是潛力很大的客戶,我們應(yīng)該要求在攤位拍照留念。

  這樣在廣交會(huì)結(jié)束后,給客戶發(fā)的郵件,就可以附上我們和客戶的合照,以便讓客戶記起那一刻發(fā)生的事情。如果,有些客戶來(lái)去比較匆忙,只留下名片的話,就發(fā)張我們展位的照片過(guò)去,當(dāng)然,攤位上的樣品要清晰可見(jiàn)的。

  2、關(guān)于“背后的故事”:每張名片的來(lái)源,我會(huì)注明是哪天收到的,會(huì)注明客戶來(lái)的人數(shù)(是自己來(lái)的呢?是帶中國(guó)辦事處的人來(lái)的呢?是帶翻譯過(guò)來(lái)的呢?還是帶中國(guó)的外貿(mào)公司的人來(lái)的呢?)另外,也會(huì)標(biāo)注客戶大概的年齡,在廣交會(huì)上交談的過(guò)程中,可以看出是誰(shuí)有決定權(quán),誰(shuí)是會(huì)英語(yǔ)之類(lèi)的,需要標(biāo)注清楚。

  第三,發(fā)郵件。

  在廣交會(huì)完畢后的2-3天內(nèi),我會(huì)先發(fā)郵件,把具體客戶要求的產(chǎn)品報(bào)價(jià)表一一發(fā)送,如果沒(méi)有具體說(shuō)明喜歡哪些產(chǎn)品的,我會(huì)具體按照客戶的市場(chǎng),給他們做出推薦,郵件附帶攤位的照片。

  第四,打電話。

  在一周之內(nèi),如果客戶沒(méi)有回郵件。我們會(huì)選一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,直接打電話過(guò)去咨詢。請(qǐng)注意,是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。所謂恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,就是中國(guó)與目標(biāo)客戶都正常工作的時(shí)間。會(huì)給所有沒(méi)回郵件的客戶打電話,直接撥通他們的手機(jī)號(hào)碼,就可以很清楚客戶的行程以及客戶的指示,以便我們做后續(xù)的工作。有一點(diǎn)可以說(shuō)一下,對(duì)于意向大的客戶,我們會(huì)每周至少用電話跟客戶溝通一次。

  第五,想辦法,盡可能找到客戶其他的聯(lián)系方式。

  1、名片上的MSN、Skype、Yahoo等的這些聯(lián)系方式,能加的盡量去加上。

  2、大家可以把客戶的郵箱,名字,公司名的信息輸入skype搜索欄,這樣可以加到不少客戶的skype,有利于你與客戶的溝通。

  3、Facebook等等的,還是值得FQ去看看,去了解一下客戶的信息的。

  注:展位上,在客戶遞名片的第一時(shí)間,我們要仔細(xì)看上面的信息是否齊全?例如,電話、郵箱等。一般情況下,我們會(huì)要求客戶留下SKYPE、MSN等等。

  其實(shí)成交客戶,最關(guān)注的就是客戶的細(xì)節(jié),做好細(xì)節(jié)將為你帶來(lái)不少的成交。

 

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線:400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅

  • 40萬(wàn)+

    海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過(guò)40萬(wàn)平,場(chǎng)館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場(chǎng)館達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),深度合作國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái),多次榮獲設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng),多角度為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)

下一頁(yè) 企業(yè)想要提升參展效果,八大策略參展商必備上一頁(yè) 會(huì)展策劃提供的是參展策劃和具體計(jì)劃