每年全國各地的展會為各行業(yè)廠商提供了產(chǎn)品展示及業(yè)務(wù)簽單和收集客戶資料的巨大平臺,而參展商也在進(jìn)行各種各樣的努力,以使企業(yè)參展的效果最大化。然而,令很多參展商不解的是:企業(yè)在展會上,展臺越辦越花哨,活動越搞越豐富,但收效甚微,有的甚至觀眾寥寥。究其原因,很多時候參展企業(yè)往往在活動籌備中重視了整體,卻忽視會展?fàn)I銷的細(xì)節(jié)。
每個行業(yè)的展會都是企業(yè)一年一次向同行業(yè)展示自己以實現(xiàn)交流合作的平臺。筆者在參觀展會發(fā)現(xiàn),主辦方不僅在展會期間舉行了多場技術(shù)交流、主題講座、學(xué)術(shù)論壇等活動,更是在諸如展臺布置、專業(yè)觀眾組織等細(xì)節(jié)處著手,努力將展會辦細(xì)、辦精。
例如:展會觀眾組織一直是個參展商關(guān)注的問題。據(jù)了解,CFE2009主辦方通過歷屆展會的經(jīng)驗,特邀了大量的經(jīng)銷商在內(nèi)的專業(yè)觀眾。據(jù)統(tǒng)計,2009年CFE展會的專業(yè)參觀人數(shù)和上一屆相比增加了50%。針對這部分專業(yè)觀眾,展會特地設(shè)置了新產(chǎn)品展示T臺秀等活動,為參展企業(yè)提供展示自己新產(chǎn)品的大好機(jī)會。“我們之前參加過很多其他的展會,專業(yè)觀眾的比例相對比較低,而這次進(jìn)來參觀CFE2009展會的百分百都是專業(yè)客戶,這樣對我們的新產(chǎn)品推廣是很有效?!苯K恒順集團(tuán)總經(jīng)理王明法對筆者表示,“而且我們已經(jīng)訂好了明年的展位,明年后年我們還要繼續(xù)來。”
又如:展會上,很多參展商很注意裝扮自己的展臺,主辦方通過經(jīng)驗的積累也發(fā)現(xiàn),展臺布置并非越花哨越有效果,而是要更具針對性。浙江正味食品公司總經(jīng)理龔星慧表示:“去年部分企業(yè)在展臺的設(shè)計上比較粗糙,部分展臺就顯得比較冷清,而今年很多企業(yè)也意識到通過展臺的裝飾能提升企業(yè)的形象,因此,我們的很多參觀客戶都反映展場比較熱鬧喜慶?!?
再如:鑒于海外參展企業(yè)的增加,CFE2009主辦方不僅加強(qiáng)了書面的宣傳介紹,還特地增加了展館現(xiàn)場外語的標(biāo)識。這么一個小小的細(xì)節(jié)的增加,讓展會更加人性化。
細(xì)節(jié)決定成敗。小小的細(xì)節(jié)看似微乎其微,但是,CFE展會正是秉承著這些辦展原則一步步把展會做大、做強(qiáng)。