第一步：12個(gè)月前

　　1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計(jì)劃;

　　2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料;

　　3、選定場(chǎng)地;

　　4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃;

　　第二步：9個(gè)月前

　　1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)——會(huì)展策劃

　　2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)

　　3、選擇交準(zhǔn)備參展產(chǎn)品;

　　4、與國(guó)外潛在客戶及目標(biāo)顧客聯(lián)絡(luò);

　　5，制作展覽宣傳冊(cè)

　　第三步：6個(gè)前

　　1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng);

　　2、確定旅行計(jì)劃

　　3、支付展場(chǎng)及其他所需服務(wù)的預(yù)行付款;

　　4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯;

　　5、安排展覽期間翻譯員;

　　6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷

　　第四步：3個(gè)月前

　　1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng);

　　2、最后確實(shí)參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司標(biāo)簽，贈(zèng)送索取樣品的客商;

　　3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定;

　　4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序;

　　5、訓(xùn)練參展員工;

　　6、排定展覽期間的約談

　　7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)

　　8、購買外匯

　　第五步：四天前

　　1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書等額外影印本放人公事包

　　2、搭乘飛機(jī)至目的地

　　第六步：三天前

　　1、抵達(dá)，飯店登記

　　2、視察展覽廳及場(chǎng)地;

　　3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá);

　　4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng);

　　5、連絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒;

　　6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法;

　　7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩?

　　第七步：兩天前

　　1、確定所有物品運(yùn)送完成;

　　2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能;

　　3、布置展位;

　　4、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定

　　第八步：一天前

　　1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查;

　　2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心;

　　3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡(jiǎn)報(bào);

　　第九步：展覽期間

　　1、盡早到會(huì)場(chǎng);

　　2、于展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的記者通訊廳;

　　3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地;

　　4、詳細(xì)記錄每個(gè)到訪客戶的情況及要球，勿憑事后記憶;

　　5、對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心;

　　6、每日與員工進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào);

　　7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送加公司，即時(shí)處理及回應(yīng);

　　第十步：展覽結(jié)束

　　1、監(jiān)督攤位拆除;

　　2、處理商機(jī);

　　3、寄出謝卡。