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企業(yè)參展效果不佳的五大原因

發(fā)布日期:2015-08-15     瀏覽:4547

  經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)參加完一次展銷(xiāo)會(huì)后不停抱怨:“組織不力”“來(lái)訪者少”“來(lái)訪者不是專(zhuān)業(yè)觀眾”“白花錢(qián)沒(méi)效果”。
這些原因如果存在,當(dāng)然都是展會(huì)效果不佳的成因,但究其根本,這些終究只是外部因素,要論“病根”,還要從企業(yè)自身來(lái)找;要治標(biāo)又治本,還是從企業(yè)自己參展專(zhuān)業(yè)化程度的提升來(lái)找答案更靠譜。
企業(yè)參展效果不佳的五大“病根”是:
一:企業(yè)對(duì)展覽會(huì)認(rèn)識(shí)不足,缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃。
高品質(zhì)的展覽會(huì)是工業(yè)品企業(yè)借以擴(kuò)大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機(jī)會(huì)的絕佳平臺(tái),在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中,應(yīng)該有清晰的規(guī)劃和安排:在企業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段,如何定位企業(yè)在業(yè)界的地位、如何定位企業(yè)品牌形象、需要向外界凸顯哪些信息。
二:企業(yè)參展目的不明確,選擇和組織工作較隨意。
本次展會(huì)的特點(diǎn)是什么?為什么要參加本次展會(huì)?展會(huì)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶是哪些人?該向他們傳達(dá)哪些信息?以什么樣的方式(展臺(tái)設(shè)計(jì)、資料和活動(dòng)準(zhǔn)備、人員安排)來(lái)吸引訪客?各部門(mén)間應(yīng)如何分工合作,才能獲得最佳效果?這種規(guī)格參展需要如何安排展前、展中、展后工作?
三:展前準(zhǔn)備工作不充分,組織工作流程不清晰。

展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán),大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部人員參展都忽視了這一環(huán)節(jié),只依賴(lài)展會(huì)組織方得宣傳推廣,白白浪費(fèi)了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺(tái)。一般來(lái)講,展前準(zhǔn)備至少要做好四項(xiàng)工作:

四:會(huì)后沒(méi)有及時(shí)回訪和總結(jié)得失,失去成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
五:展會(huì)后的評(píng)估和總結(jié),以及展會(huì)期間訪客的回訪,都應(yīng)該形成制度化機(jī)制,確保按時(shí)按要求完成,以保證展會(huì)效果的最終達(dá)成。
展后回訪一般可通過(guò)如下5種途徑進(jìn)行:
1、通訊稿;2、短信回訪3;、電話回訪;4、郵件回訪;5、人員拜訪等。

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