資料顯示,各國(guó)參加世博會(huì),首要考慮的是政治因素,其次是經(jīng)濟(jì)因素,然后才是社會(huì)文化因素。
在考慮與會(huì)展公司主辦方簽署協(xié)議之前,你首先應(yīng)該解決的問(wèn)題是:
?。?)為什么我要參展?
?。?)誰(shuí)是我的目標(biāo)客戶?
?。?)我需要達(dá)到什么效果?
一、常見的參展目標(biāo)
?。?)建立、維護(hù)展出者的形象;(2)引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研;(3)向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù);(4)贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注;(5)結(jié)識(shí)大的買家增強(qiáng)口碑;(6)建立新客戶關(guān)系;(7)向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品;(8)培訓(xùn)現(xiàn)有客戶,爭(zhēng)取潛在客戶及零售商;(9)有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上;(10)銷售和成交;(11)為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶
德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知,企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成以下五項(xiàng)目標(biāo):一、基本目標(biāo);二、產(chǎn)品目標(biāo);三、價(jià)格目標(biāo);四、宣傳目標(biāo);五、銷售目標(biāo)
德國(guó)著名研究機(jī)構(gòu)IFO也曾經(jīng)對(duì)世界跨國(guó)展覽集團(tuán)之一——德國(guó)慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查,其結(jié)果表明:參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%,密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%,推介新產(chǎn)品60%,通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63%,提升產(chǎn)品知名度58%,交流信息占50%,發(fā)現(xiàn)客戶需求50%,影響客戶決策33%,最后才是簽署銷售合同僅占29%。
二、制定參展目標(biāo)常見的問(wèn)題
1、目標(biāo)不明確;2、目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低;3、目標(biāo)沒(méi)有可操作性(方法:目標(biāo)量化);4、目標(biāo)隨意更換