評估國際展會五步棋
發(fā)布日期:2012-12-14 瀏覽:1729
因此,選擇是參加展覽會的首要步驟。要想做好這一步,必須要遵循以下幾項要點(diǎn):
1、分析展會資料: 重點(diǎn)要了解的內(nèi)容有——
展覽會的性質(zhì): 即該展已舉辦過幾次,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展是新開發(fā)項目,則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項展覽會?是否主辦過其它展覽會?品質(zhì)與水平如何?舉辦該展的操控手段是否已趨成熟?
宣傳推廣方式: 即主辦者是如何進(jìn)行展會宣傳的,其宣傳對象是誰?在宣傳上的投入是多少?參展者和參觀者的反饋如何?
展會訂位情況: 即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位?是否接受非專業(yè)人士參觀?其參觀門券如何申請辦理?
展會場地情況: 展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制?參展者可否自行選擇裝修布置展位?
2、探尋同行看法: 即向競爭廠商及其它參展者了解對該展的看法及所碰到的問題,包括服務(wù)、展位布置、問題處理、買主稀少等。同時也向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對該展的看法?
3、選擇銷售代理: 如果您在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話,那么您則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。
4、選擇恰當(dāng)時機(jī): 該展會的時機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?您的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出?以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要,而自己的生產(chǎn)線亦能配合。
5、分析研究結(jié)果: 在對展會作了分析之后,接下來就是做出決定,即是否參展?是要大展位還是小展位?是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊?
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