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展會營銷倍受歡迎 如何實現(xiàn)大跨越

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2092

      如今展會做為企業(yè)營銷的一種重要方式倍受歡迎,一個好的展會會給企業(yè)帶來不小的收益,相反欲速則不達,使企業(yè)傷財又傷力,所以辦好會展成為主辦方的首要任務(wù),應(yīng)該怎么做?
 
      隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場的轉(zhuǎn)移,國際展會越來越重視中國市場,并加快了進入速度和規(guī)模。他們帶來了新的理念和標(biāo)準(zhǔn),為我國會展業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣,但也給我們的自辦展會帶來了不小的壓力。
 
      我國自辦展覽會以行業(yè)協(xié)會為主,行業(yè)協(xié)會受行業(yè)發(fā)展的限制,所辦展覽的層次和規(guī)模有限,資本實力整體不大。而國外展覽公司不受行業(yè)和國別的限制,旗下的品牌展覽會多則數(shù)百,資源豐富,資本雄厚。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝指出,作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺,我們必須要有自己主導(dǎo)的品牌展會,這是自辦展的責(zé)任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來,做強做大更多的品牌展會,進而參與國際展覽市場的競爭,促進企業(yè)走向世界做出更大的貢獻。
 
      提升管理創(chuàng)新水平,注意規(guī)模質(zhì)量宣傳導(dǎo)向
 
      努力提高自辦展會的管理和創(chuàng)新水平。我國展覽業(yè)起步晚,在展會實施的規(guī)范性、展會服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、展會氣氛的營造和展會的國際化程度等方面,與國外知名展會都有相當(dāng)?shù)牟罹?。因此,我們?yīng)該不斷學(xué)習(xí),引進更先進的辦展理念和更規(guī)范的管理方法。
 
      近幾年,我們的展會規(guī)模已經(jīng)有了很大的擴張,下一步應(yīng)該更加注重質(zhì)量的提升。創(chuàng)新要體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)上,從每一屆展會主題的確立到展會宣傳、新科技手段的運用,以及同期專業(yè)活動的策劃,乃至現(xiàn)場服務(wù)創(chuàng)新、現(xiàn)場氣氛的營造等,都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長久的吸引力,持續(xù)健康發(fā)展。
 
      加快開拓國際品牌,政府企業(yè)齊心協(xié)力
 
      在爭取參加更多國際展會的同時,還要不斷吸引更多海外客戶前來觀展交流,使展會真正成長為兼顧國內(nèi)外兩個市場的國際性展會。
 
      中國工業(yè)正在向“中國創(chuàng)造”之路轉(zhuǎn)變,自主展會也相應(yīng)地肩負(fù)著很大的責(zé)任,因此要加大國外專業(yè)觀眾組織工作的力度,要與國外政府以及各類行業(yè)組織、專業(yè)刊物、專業(yè)會展旅游公司、網(wǎng)絡(luò)等建立廣泛的合作關(guān)系,以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數(shù)據(jù)庫。
 
      最后也是非常重要的一點,自主品牌展會的成長離不開政府的支持。現(xiàn)在政府對會展業(yè)越來越重視,也出臺了相應(yīng)的扶持政策。但這還不夠,相關(guān)管理部門應(yīng)做好中長期的展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃、展覽行業(yè)的專業(yè)統(tǒng)計和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè),加強知識產(chǎn)權(quán)保護。在具有國際性影響力的展會中,選擇一批優(yōu)秀的展會,在各方面加以支持。另外還要加強國內(nèi)行業(yè)、機構(gòu)方面的整合,最大程度地幫助自主展會迅速成長。
 

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