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企業(yè)參展成長(zhǎng)的進(jìn)步歷程

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2451

      企業(yè)參展目的與效果無(wú)外乎就一下3點(diǎn):1、促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流;2、擴(kuò)大訂單數(shù)量;3、開(kāi)拓市場(chǎng)空間。企業(yè)要從展會(huì)中學(xué)會(huì)進(jìn)步,必須不斷的總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn),將每個(gè)信息都應(yīng)于下次的展會(huì)策劃。
     
      總的來(lái)說(shuō),鑒于專(zhuān)業(yè)展會(huì)自身的特點(diǎn),一個(gè)好的展會(huì)特別需要做好兩個(gè)方面的協(xié)調(diào):一方面重視向?qū)I(yè)觀眾展示產(chǎn)品以及企業(yè)形象,另一方面也要重視業(yè)內(nèi)的信息交流,幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢(shì),提升企業(yè)自身的知名度和美譽(yù)度。  
     
      不過(guò),一些企業(yè)在參展中還存在著一些問(wèn)題。究其原因,一方面是目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展還不成熟,一些展會(huì)缺乏明確定位、參展費(fèi)用高、低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效果不佳,影響企業(yè)參展的積極性;另一方面,企業(yè)本身對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)不深,在展會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的目的不明確。 
    
      企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會(huì)與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)如何吻合,評(píng)估參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量,選擇自己的目標(biāo)客戶(hù),并利用展會(huì)的媒體宣傳等手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力,吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。在展會(huì)中,企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流,同時(shí)從細(xì)節(jié)處入手,重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)等。展會(huì)結(jié)束后,企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中,并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估,以此作為企業(yè)的信息基礎(chǔ)。對(duì)于有行業(yè)論壇的展會(huì),還可事先做出有特色、觀點(diǎn)鮮明的議題準(zhǔn)備,同時(shí)重視吸收論壇交流中迸發(fā)出的思想火花。 
    
      而在展會(huì)上獲得的效果,許多不是立竿見(jiàn)影地體現(xiàn)出來(lái),而是事后在很多方面會(huì)全面提升企業(yè)形象。需要克服急功近利的想法,冷靜理性地看待各種名目繁多的展會(huì),客觀評(píng)估展會(huì)帶來(lái)的影響,學(xué)會(huì)在參展中成長(zhǎng)。

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