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參展商擇展準(zhǔn)則

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2108

      一家企業(yè)公司在選擇展會時,通常以結(jié)合以下幾點(diǎn)考慮參展目的重點(diǎn):
 
      1.展會性質(zhì);
 
      1.按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展;
 
      2.按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展;
 
      3. 按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展;
 
      4.按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展;
 
      5. 按展出者來分-綜合展,貿(mào)易展及消費(fèi)展等。
 
      在歐美一些發(fā)達(dá)國家,不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明,盡管如此,參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要,謹(jǐn)慎選擇。
     
      2.知名度;
 
      展覽業(yè)發(fā)展到如今,每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會,成為買家爭向去的場所;如:德國的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品博覽會,米蘭的MACEF展,漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會,則要看其主辦者是誰,是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過,名氣大的展覽會往往收費(fèi)較高,即使如此,效果也會好過參加那些不知名的小展覽會。
 
      3.展覽內(nèi)容;
 
      當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化,即:同一個主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如:同樣是一有關(guān)飲料的展覽會,其中,即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品,也可能是產(chǎn)品的原料,也可能是生產(chǎn)設(shè)備,也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚,以免"誤入歧途"。
 
      4.展覽時間;
 
      無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期,即:新生,發(fā)育,成熟,飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)育階段,及時參展是會收到事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,參展的效果可能只是事倍功半;若到了衰退期,那只能是勞而無功了。
 
      5.展覽地點(diǎn);
 
      參加展覽會最終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷其產(chǎn)品,因此,一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場。是否有潛在的購買力。必要時,可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的本身無可非議,也符合邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產(chǎn)品的好市場,但萬萬沒想到,該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不愿穿鞋的。
 

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