為什么要參加醫(yī)藥展會?首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈,企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展,選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要,國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術(shù),并尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷(代理)商,為今后的市場營銷順利開展打下基礎(chǔ)。第三,企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關(guān)宣傳活動,展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體,而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。總之,企業(yè)有效地利用參加展會等途徑,尋找投資者和新的合作機會,同時增長見識,更新觀念,開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展,現(xiàn)在的形形色色的展會很多,展會的效果不一,舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以,參展之前,一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解,以免選擇錯誤。選擇適合的展會,不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用,并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機會和市場推廣的時間,完成企業(yè)的招商目標(biāo)。
要選擇全國性的醫(yī)藥展會:這點很重要。所謂全國性,是要看展會的參展項目地域分布,特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業(yè)大都需要面向全國,展會如果能多渠道的全國性的宣傳,組織全國各地的投資者上展會來,這樣企業(yè)參展效果就能最大化。有的展會名頭很大,動不動就冠以“國際”之類字眼,但展會實質(zhì)只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會。其實,了解一下展會參展商構(gòu)成,查詢一下展會的宣傳方式和途徑,就可以大體知道該展會是什么樣的了。
選擇專業(yè)的、醫(yī)藥招商功能強的醫(yī)藥展會:所謂專業(yè)的,首先,展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的,招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇,有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展,項目實效可靠。還有展會運作專業(yè),大到媒體宣傳、觀眾組織,展會活動等,細到展會現(xiàn)場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜,招商、銷售等功能一把抓,無所突出。企業(yè)運用展會的中介方式進行招商,要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結(jié)合,包括企業(yè)自身的擴張目標(biāo)、招商側(cè)重區(qū)域、招商目標(biāo)人群等是否與展會大體相吻合,特別是要看展會的性質(zhì)、功能,并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。招商類展會的專業(yè)性,在于參展商結(jié)構(gòu),在于買家組織,在于能促進買家賣家實現(xiàn)交易與合作的功能,并幫助從業(yè)者準確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài),具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國特許展,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè),引領(lǐng)市場發(fā)展規(guī)范,同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動,引導(dǎo)觀眾,特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解。
選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的醫(yī)藥展會:藥交會網(wǎng)專家指出,評判一個展會,要看其主辦單位和發(fā)展歷史,還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài),能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢,是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導(dǎo)意義并在這個領(lǐng)域具有較強影響力。
醫(yī)藥展會主辦單位很重要:現(xiàn)在社會上投資類展會五花八門,主辦單位名頭虛實難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權(quán)威性,以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會,主辦單位應(yīng)該在經(jīng)濟領(lǐng)域特別招商融資領(lǐng)域具有很強的影響力和號召力,這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強勢的宣傳資源和資金實力。
要選擇有實效的醫(yī)藥展會:首先展會要有旺盛的人氣?,F(xiàn)在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會,宣傳上都說展會客流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是,許多展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀,參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會,因此展會有無品牌影響力,有無較強的廣告宣傳,直接決定了展會的現(xiàn)場效果。展會的廣告宣傳特別重要!即使是有多年歷史的品牌展會,由于招商類展會每年大部分都是新觀眾,因此通過有效的廣告?zhèn)鞑?,帶來有效的投資者觀眾,直接帶動展會效果。