藥企參加醫(yī)藥展會 提升知名度
發(fā)布日期:2012-11-17 瀏覽:1974
1、藥企參加醫(yī)藥展會前,要盡量多了解行業(yè)間的競爭對手。藥企參展商要盡可能搜集有關(guān)競爭對手的資料,每個參展人員應(yīng)分配任務(wù),每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。通過參觀競爭對手的展位,了解他們推出的新產(chǎn)品。藥企參展商要努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息,如對方的定價、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。
研究競爭對手是展覽會的獨特之處,這不僅是由于專業(yè)客戶會來找你并提供相關(guān)信息,更是因為你的競爭對手就在同一空間中展覽,大量信息就在眼前。這是進行現(xiàn)場調(diào)研和信息收集的絕好機會。如果藥企參展商能花時間走遍展會的每個角落,表現(xiàn)得象展會的主人一樣,收獲就會頗豐。攜帶相機和記事本,盡可能多地采集信息。藥企參加醫(yī)藥展會要調(diào)查競爭對手,找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距。將這些資料收集完備后,通過以下問題來評估與同行間的差距與原因。
2、藥企參加醫(yī)藥展會期間,要注意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫?,每一分鐘就會相?yīng)減少與潛在客戶交流的時間。從面直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標。在展會上,既便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功。而不恰當打手機,往往可能會使你與客戶失之交臂。
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