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提高參展效果三大秘訣

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2016

      如何提高參展效果,這是一個(gè)系統(tǒng)問題,包括參展的前前后后各個(gè)方面。想聚焦眼球、提高展會(huì)效果,需要從會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)綜合設(shè)計(jì)布局,通過“會(huì)前眼球搜索”、“會(huì)中眼球聚焦”、“會(huì)后導(dǎo)線引爆”三大策略來提高參展效果。
 
  會(huì)前眼球搜索:心愛的人她在哪?
 
  這些年E展網(wǎng)看到過一些有實(shí)力的企業(yè),除了在展會(huì)上精心策劃外,還在展會(huì)前通過媒體進(jìn)行“熱身”,以此吸引參會(huì)經(jīng)銷商的眼球,為展會(huì)的順利舉辦奠定基礎(chǔ)。
 
  展會(huì)的選擇與定位非常關(guān)鍵,有些展會(huì)只作一下形象展示,招商效果很差。有些展會(huì)就做得很好,如藥品、保健品行業(yè)每年舉辦兩次的“國(guó)藥會(huì)”,食品飲料行業(yè)的“糖酒會(huì)”,這些展會(huì)經(jīng)多年的運(yùn)作已形成良好的品牌效應(yīng),參會(huì)客商十分踴躍,全國(guó)各地的經(jīng)銷商一般都會(huì)參展選產(chǎn)品、找商機(jī),招商效果非常好。
 
  E展網(wǎng)同時(shí)認(rèn)為展前設(shè)計(jì)也是影響展會(huì)效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié),參展的目的、目標(biāo)、策略、工具、方法、宣傳、展位設(shè)計(jì)、組織分工等必須在展前考慮細(xì)致并排練到位。這里有三個(gè)重要關(guān)節(jié)點(diǎn)要把握好:一是搞清楚此次參展靠什么吸引經(jīng)銷商;二是通過什么手段讓經(jīng)銷商關(guān)注;三是如何說服經(jīng)銷商。
 
  會(huì)中眼球聚焦:精心打扮拋繡球
 
  進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),幾百、上千、上萬個(gè)展位一字排開,讓人眼花繚亂,能否吸引客戶光顧自己的展位,如何讓展位在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)鶴立雞群,需要花一番心思與功夫。
 
  我們可以看到一些有實(shí)力的企業(yè)非常重視展位設(shè)計(jì),在展覽業(yè)叫“特裝”,即在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)租一塊場(chǎng)地,自己動(dòng)手設(shè)計(jì)展位,這些展位設(shè)計(jì)特色鮮明,估計(jì)只要經(jīng)過此處的參展客商都會(huì)駐足觀看,并留下印象。
 
  但展位是固定的,設(shè)計(jì)得再好,如果客商不從這里經(jīng)過也是毫無意義。我們看到有些企業(yè)以展位為中心,走出去在展館門口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發(fā)招商宣傳資料,吸引客商到展位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步交流。這些宣傳員一般會(huì)經(jīng)過精心策劃,他們會(huì)采取一系列措施給人留下美好的印象。
 
  會(huì)后導(dǎo)線引爆:讓愛開花結(jié)果
 
  “會(huì)上激動(dòng),會(huì)后稀松”,“意向客戶多,成交客戶少”是現(xiàn)在招商的一個(gè)普遍現(xiàn)象。很多企業(yè)在展會(huì)后不能及時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行分類梳理,進(jìn)一步有針對(duì)性地采取溝通措施,是造成客商會(huì)上“積極”、會(huì)后“消極”的重要原因。
 
  想通過一次展會(huì)就把客戶搞定是十分困難的,展會(huì)后我們要及時(shí)跟意向客戶持續(xù)溝通,詳細(xì)了解對(duì)方的資源、能力、意向、顧慮等真實(shí)情況,然后再判斷其是否適合成為我們的合作伙伴,如果適合即列為重點(diǎn)溝通對(duì)象,向他持續(xù)灌輸信心、打消顧慮,讓其變成我們的合作伙伴。條件成熟還可邀請(qǐng)他們到公司來,通過整體實(shí)力、理念、形象的展示達(dá)成合作。
 

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