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先防騙再細(xì)選--企業(yè)選會(huì)參展攻略!

發(fā)布日期:2012-11-15     瀏覽:2227

        年初,各企業(yè)都會(huì)收到雪片似飛來(lái)的各類(lèi)展覽會(huì)邀請(qǐng)函,應(yīng)該從哪些方面去考慮是否參展?如何從眾多相類(lèi)似的展會(huì)中選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì)?
        據(jù)統(tǒng)計(jì),去年國(guó)內(nèi)舉辦的上規(guī)模的展會(huì)達(dá)2700多個(gè),題材重復(fù)、展會(huì)撞車(chē)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,尤其是近期曝出的幾大騙展事件,令企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)叫苦不迭。為此,有關(guān)專(zhuān)家提出  ,企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)對(duì)以下幾個(gè)方面應(yīng)格外留意。 盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)
        騙展事件往往發(fā)生在首次舉辦的展會(huì)。所謂騙展,通常的理解就是組展方虛假設(shè)展,騙取參展商的展位費(fèi)。這種招數(shù)只可能使用一次,所以首次舉辦的某某展會(huì)其可信度就要仔細(xì)考察。
        “事實(shí)上,很多騙展一開(kāi)始的目的并不是為了騙。”商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)沈丹陽(yáng)表示,大多數(shù)騙展的初衷并非如此。他告訴記者,自己曾在廈門(mén)針對(duì)騙展問(wèn)題做過(guò)調(diào)查,很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì)做好,但在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中,由于展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好,原定的規(guī)模達(dá)不到,不能收回費(fèi)用,而前期已經(jīng)投入很多,主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失,只好溜之大吉。這類(lèi)騙展在騙展事件中占了絕大部分。
        除了完全騙展的,更多的展覽主辦方是抓住參展商急于尋找買(mǎi)家的心理,在展會(huì)宣傳上夸大其詞,編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì)的某小家電廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人高先生告訴記者,自己參加展會(huì)時(shí),常常在其招展材料中看到買(mǎi)家的情況都非常誘人,有很多展會(huì)吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國(guó)家,有的吹噓有多少個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)。但是自己在展會(huì)上看到的情況,卻是要么沒(méi)有幾個(gè)外國(guó)人,要么就是沒(méi)有幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。高先生表示,這種情況雖然不算是騙展,但也有欺詐的嫌疑。
        莫要貪圖收費(fèi)便宜現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成為買(mǎi)家不可不去的地方,如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。通常來(lái)講,展覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買(mǎi)家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì),則要看主辦者是誰(shuí),在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高,為節(jié)省費(fèi)用,參展企業(yè)可與人合租展位,即使如此,效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展。
有些企業(yè)就是因貪圖便宜,選擇參加題材類(lèi)似的不知名展覽,結(jié)果當(dāng)然是事倍功半,這也成為大量低檔次展會(huì)得以生存的土壤。
        北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)指出,國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是,展覽業(yè)發(fā)展快,數(shù)量多,但大多數(shù)展覽都不具備規(guī)模和品牌,具有行業(yè)領(lǐng)軍作用的展覽不多。
      
考察展會(huì)是否適合自己的企業(yè)
        一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是合適的展覽會(huì)。因?yàn)椋瑢?zhuān)業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等,不同的展覽會(huì)有不同的特點(diǎn)。
        業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提出,選擇展會(huì)應(yīng)從以下四方面來(lái)考慮:
        其一,看一看是不是能滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售策略,增加現(xiàn)存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,推出換代產(chǎn)品,開(kāi)拓新的市場(chǎng),還是區(qū)域或縱向銷(xiāo)售。
        其二,不同的展覽會(huì)吸引的展商和觀(guān)眾是不同的,有的吸引的是全國(guó)各地的買(mǎi)家,有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家,因此,當(dāng)然會(huì)影響到企業(yè)的銷(xiāo)售針對(duì)性與效果。在一個(gè)以科技為主的展覽會(huì)上,也許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更合適一些,突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量;在這樣的展覽會(huì)上如果想靠采取優(yōu)惠的方法去增加老產(chǎn)品的銷(xiāo)售,顯然是不合適的。
        其三,這樣的展覽會(huì)是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的上游下游展出類(lèi)型與情況。
        其四,展出的時(shí)機(jī)是不是合適,是不是能配合企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
        總之,企業(yè)要選擇好展會(huì),自己應(yīng)該先成為一個(gè)好的參展者,需要多方面地掌握信息,加強(qiáng)對(duì)展覽知識(shí)的學(xué)習(xí)。

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