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金融危機下閱讀展會的誤區(qū)

發(fā)布日期:2012-11-14     瀏覽:2140

新的一年展會旺季來臨,面對紛至沓來的展會邀請,企業(yè)對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業(yè)信息、怎樣與對手同臺競爭等問題都要高度關注。目前,不少企業(yè)在展會營銷過程中,不僅重視程度不夠,還存在各種各樣的問題,主要表現在以下幾方面:
 
    ——營銷策劃掉以輕心。近年來,一些企業(yè)對展會的營銷策劃,存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業(yè),包括國內一些知名的大中型企業(yè),參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式,常常倉促應戰(zhàn),展會營銷工作缺乏針對性,組織營銷策劃時尚停留在模仿階段,既無營銷創(chuàng)意又少創(chuàng)新意識。一些知名的品牌企業(yè),參展時也缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題,這方面的忽視或缺失,削弱了產品的影響力和訂單的增加,致使企業(yè)的市場知名度大打折扣。
 
    ——缺乏有效的營銷策略和規(guī)劃。此類企業(yè)在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃,但在大多數情況下,原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節(jié),因而參展效果較差,沒有達到企業(yè)參展前雄心勃勃的目標。這一問題的原因在于,企業(yè)僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性的工作對待,為了參展而參展。對參展的目的,如何達到最有效展銷效果,未能進行科學地分析和規(guī)劃。
 
    ——不能與合作伙伴良好溝通。組織策劃參展,企業(yè)決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與合作伙伴之間由于缺乏良好溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差,致使參展企業(yè)產品營銷或信息不暢、銷售受阻,簽下的訂單與當初設想差距較大。分析失利原因時,此類企業(yè)總會抱怨外協(xié)公司或主辦方提供的展位和活動方案與品牌及產品脫節(jié),更改方案由于時間緊迫幾乎不可能,所以影響了企業(yè)營銷計劃的實施和效益的增加。
 
    ——追求規(guī)模與奢華造成投入產出不協(xié)調。近年來,國內展會出現一種傾向,在展臺搭建、活動組織等方面一味追求規(guī)模與奢華,忽略了展會活動本身的表現效果,同時,在制定預算的時候高估展會效果的回報,造成參展投入與展出比例不協(xié)調。反觀展會營銷工作出色的企業(yè),總能夠找出共性,第一步就是根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,對企業(yè)的優(yōu)勢資源或需求進行科學的分析,在投入和產出上認真的核算,選擇適時對路的展會作為平臺進行營銷推廣,從策劃的角度考慮資源的整合,然后在營銷手段上出奇制勝,由此實現了企業(yè)參與展會營銷的最佳效果。
 
    展會營銷是一項復雜工程,企業(yè)在籌備參加時,制定的展會計劃在實施中要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制,在這些方面,必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學的分工、嚴謹的執(zhí)行。如此,方能使展會營銷真正發(fā)揮作用,既能創(chuàng)造出好的經濟效益,又能使企業(yè)的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。

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